МLM. Путь к успеху

Обложка: 

Александр Синамати Издательство: SINAMATI, 2006 г. Мягкая обложка, 108 стр. ISBN 5-9020-18-03-Х Формат: 60x90/16

Главный герой книги А.Синамати "Путь к успеху" — мужчина, который в один прекрасный день обнаружил в своем почтовом ящике объявление: «Приглашаем на работу. Карьеру и высокие заработки гарантируем». Он даже представить себе не мог, что этот листок бумаги изменит всю его жизнь. Главный герой книги — человек, прошедший все ступеньки сетевого маркетинга.
Дайте книгу А.Синамати "Путь к успеху" мужчине, которого вы хотите заинтересовать работой в сетевом маркетинге, и это поможет вам в дальнейшей работе с ним.
Книга А.Синамати "Путь к успеху" будет интересна начинающим дистрибьюторам и профессионалам, а также людям, которые ещё ничего не знают о сетевом маркетинге. И прочитав книгу, может быть, они заинтересуются этим увлекательнейшим делом и захотят в нём поучаствовать!

Выдержки из книги:

От автора
Однажды один из моих друзей высказал мысль о том, что начинающим дистрибьюторам очень нужна книга, в которой бы описывалось, как нужно работать в многоуровневом маркетинге.
– Почему бы тебе не взяться за это? – спросил он меня.
– Так ведь таких книг уже достаточно, – с сомнением ответил я, – взять хотя бы книги того же Каленча или «Уроки на салфетках» Дона Файлла. Нужна ли еще одна?
– Книг, действительно, хватает. Но дело в том, что все они написаны зарубежными авторами. А ведь не секрет, что российские условия работы в многоуровневом маркетинге несколько отличаются от тех, которые существуют, скажем, в Америке. Другие условия жизни, иной исторический опыт, в конце концов. Поэтому постоянные ссылки авторов на Генри Форда или Джорджа Вашингтона оставляют нашего читателя совершенно равнодушным. Ему сложно представить себя игроком в бейсбол и не понятно, почему нужно брать пример с бывшего президента США. А уж тем более его не интересуют успехи какой-нибудь Ширли Грин из далекого Индианополиса. Российскому дистрибьютору хочется узнать о работе своих соотечественников и научиться решать проблемы, возникающие в наших условиях.
– И какой же должна быть эта книга? – спросил я.
– Интересной, чтобы легко читалась, и в то же время, чтобы по ней можно было учиться.
Подумав немного, я решил сочинить историю, главный герой которой – человек, прошедший все ступеньки нашего бизнеса. Это обобщенный образ дистрибьютора, для создания которого я использовал и собственный опыт, и рассказы своих друзей.
Так появилась эта книга. Я надеюсь, что ее с интересом прочтут и начинающие дистрибьюторы, и профессионалы, а также люди, которые еще ничего не знают о многоуровневом маркетинге. И, может быть, они заинтересуются этим увлекательнейшим делом и захотят в нем поучаствовать.

Глава 1.

Каждый человек способен на многое.
Но не каждый знает, на что он способен.
(Из кинофильма «Бриллиантовая рука»)
Поздним майским вечером 1996 года я вглядывался в звездное небо с балкона своей малогабаритной квартиры в «спальном» районе с поэтическим названием Коровино-Фуниково. Мои домочадцы уже спали, и наступило мое время. Я мог, наконец, посибаритствовать, развалившись на коробке с пылесосом, и, покуривая последнюю перед сном сигарету, обдумать скопившиеся за последнее время непростые проблемы. Сегодняшним вечером, например, мне предстояло решить два неотложных вопроса: что делать с отвалившейся на кухне плиткой и как жить дальше.
Беда заключалась в том, что если ответ на первый вопрос был мне более-менее известен, то к решению второго я был абсолютно не готов. За всю свою жизнь мне не приходилось особенно задумываться над глобальными вопросами типа: «что делать?» и «кто виноват?» Как и большинство моих сверстников, родившихся в эпоху «застоя», я плыл по заранее заданному курсу и не ожидал крутых поворотов судьбы.
Попав по распределению в один из многочисленных НИИ, я знал, что проработаю в нем долгие годы, отмечаемые лишь праздничными заказами и тринадцатыми зарплатами. А когда придет время, уйду на заслуженный отдых с юбилейным самоваром от профсоюзной организации. Других вариантов не предвиделось, что, в общем-то, меня и устраивало. Отсутствие выбора в те времена компенсировалось уверенностью в завтрашнем дне: мы точно знали, что завтра все будет так же, как сегодня. И лишь время от времени, выпивая с друзьями на кухне, мы позволяли себе помечтать о том, «кем бы мы были и что бы с нами стало, если бы все было по-другому».
И вдруг все стало по-другому.
В результате «перестройки» наше спокойное и безмятежное существование закончилось, и началась суровая борьба за выживание. «Не дай Бог жить в эпоху перемен», – гласит мудрая восточная пословица, всю справедливость которой мы ощутили на собственной шкуре.
Что касается моей семьи, то нельзя сказать, что мы уж очень бедствовали. Я продолжал работать на прежнем месте. Институт наш перешел на хозрасчет, и если начальнику отдела удавалось выбить какой-нибудь заказ, то все наваливались на работу. Если же заказа не было, то, соответственно, не было и зарплаты. Приходилось подхалтуривать на стороне, а когда уж совсем припекало, я садился на свой старенький «жигуленок» и «бомбил» вечер-другой.
Жена днем преподавала в одном из ВУЗов, а по вечерам давала частные уроки. В общем, жить было можно.
Проблема заключалась в другом. Все чаще и чаще я стал ощущать тревогу и чувство уязвимости. Понятие житейской устойчивости было утеряно, а будущее виделось очень туманным. Состояние это приняло хроническую форму, и его поддерживали всякие бытовые мелочи. Так, например, когда я узнал, что цена двух билетов в театр составляет теперь треть моей зарплаты, мне стало не по себе. Не то, чтобы я был заядлым театралом, нет. Но мысль о том, что на визит в театр нужно копить деньги, как на мебельный гарнитур, просто убивала меня.
Или когда жена рассказывала, что ее подруги провели отпуск в Египте или Испании, я чувствовал себя виноватым, хотя в ее словах не было упрека, а лишь сожаление.
Или когда дочка безнадежно-мечтательно заглядывалась на новое платье в витрине магазина для «новых русских»…
В общем, мне чертовски надоело пребывать в таком неустойчивом состоянии. Надо было что-то срочно предпринять, чтобы снова обрести уверенность и в жизни, и в себе.
Путей было несколько.
Можно было примкнуть к намечавшемуся вскоре маршу «пустых кастрюль», который устраивала одна оппозиционно настроенная организация, и потребовать от правительства, чтобы оно, как в старые времена, обеспечило нас работой и зарплатой. Этот вариант был самым легким и очень удобным в психологическом плане. Я сразу же избавлялся от персональной ответственности за свою жизнь и перекладывал ее на плечи других, заявляя, что в моей незавидной судьбе виновато равнодушное общество и жестокое государство.
Удерживали меня от этого шага три вещи.
Во-первых, неохота было переться куда-то по жаре с пустой кастрюлей.
Во-вторых, я не очень-то верил, что таким образом можно что-то изменить.
А в-третьих, было немножко обидно, что я, сорокалетний, относительно здоровый мужчина, должен ждать, пока чужой дядя решит за меня все проблемы. А сам я что – уже ничего не способен сделать? Может быть, прежде чем требовать перемен от других, попробовать измениться самому? «Ведь если подумать, чего я хочу от этой жизни? – спросил я себя. И сам себе ответил: – Быть независимым, здоровым и обеспеченным человеком». А что я сделал, чтобы стать таким? Да ничего. Сколько раз я собирался уйти с работы и взяться за что-то новое! И чем каждый раз заканчивались мои намерения? Да ничем. Когда подворачивалась подходящая возможность, я не решался ею воспользоваться, боясь потерять то малое, что имею. Вот если бы я был помоложе, если бы у меня была другая специальность, если бы мне не надо было думать о семье – вот те аргументы, которыми я оправдывал свое бездействие. Дескать, я хотел и пытался, да жизнь так сложилась, время такое, обстоятельства не позволяют. И, наверное, я по-своему счастлив – так как не знаю, насколько я несчастен.
Чиркнувший окурок кометой пролетел с восьмого этажа, ознаменовав новый поворот в моей жизни. «Решено, – подумал я, – надо стать хозяином своей судьбы. С завтрашнего дня всерьез начинаю поиск работы».
Но на следующий день судьба пришла ко мне сама в виде полоски бумаги, опущенной в почтовый ящик.
Департамент международного развития
Семинар по проблемам занятости
1. Информация по теме.
2. Встреча с уникальным человеком, за 2 года прошедшим путь от нищего инженера до преуспевающего бизнесмена.
«Вот оно, – подумал я. – Вперед!».
Тарелочка с золотой каемочкой
В назначенное время я прибыл по указанному адресу. Симпатичные девушки встретили меня у входа и поинтересовались, к кому я пришел. Я предъявил им свое приглашение, и они указали мне на Игоря – интеллигентного вида мужчину примерно моих лет. Я подошел и представился. Игорь заулыбался так, как будто ждал встречи со мной всю предыдущую жизнь, и усадил меня рядом с собой.
– Сейчас мы увидим презентацию фирмы «Х», потом побеседуем лично, а пока заполните вот эту анкету, – сказал он.
«Надо же, как тут у них все серьезно», – подумал я, с волнением заполняя многочисленные пункты, в которых, помимо сведений об образовании, месте работы, доходах и наличии знакомых в других регионах страны, требовалось указать количество людей, живущих на земном шаре. Пока я раздумывал над этим пунктом, в зале раздались громкие аплодисменты, и на сцене появился улыбающийся молодой человек в прекрасно сшитом дорогом костюме и с бабочкой. Он с удовольствием раскланялся и с волнением выдохнул:
– Дорогие друзья! Вам выпал уникальный шанс изменить свою жизнь. Фирма «Х» предлагает вам великолепную возможность стать здоровыми, счастливыми и богатыми с помощью наших уникальных питательных коктейлей и особой системы их распространения, которая называется «многоуровневый маркетинг». Наши великолепные коктейли сделают вас здоровыми, а многоуровневый маркетинг – богатыми. А став здоровыми и богатыми, вы обязательно почувствуете себя счастливыми. Потому что счастье – это когда вы здоровы и богаты. А добиться вы этого сможете, если будете регулярно употреблять наши коктейли и распространять их с помощью нашего удивительного метода.
Молодой человек рассказывал о том, как мы можем стать счастливыми и богатыми еще минут двадцать. Я поначалу мало чего понимал, но зал время от времени взрывался аплодисментами, и, чтобы не выглядеть белой вороной, я хлопал в ладоши вместе с остальными. Потом оратор сделал паузу и провозгласил:
– А сейчас мы приглашаем на сцену людей, которые с помощью наших замечательных продуктов избавились от всех своих проблем со здоровьем. Поприветствуем их!
Под грохот аплодисментов из зала на сцену начали выходить мужчины и женщины разных возрастов и размеров. Они выстроились в ряд и по очереди принялись рассказывать о том, какими болезнями они страдали до того, как начали принимать чудодейственные коктейли фирмы «Х», и какими здоровыми они стали после этого. Молодой человек умело дирижировал выступавшими, вовремя подавая знак к началу аплодисментов и мягко закругляя ораторов, переходивших к слишком откровенным физиологическим подробностям. После того как последний выступавший завершил свой рассказ, ведущий закричал:
– А теперь попрошу на сцену тех счастливчиков, которым удалось с помощью нашего бизнеса значительно улучшить свое материальное положение. Кстати, – хитро улыбнулся он, – многие из присутствующих здесь наверняка помнят Лору.
– Помним, – загудел зал.
– Всего пять месяцев назад Лора приехала в Москву из Саратова без копейки денег в кармане и без надежды на будущее. Однако счастливый случай свел ее с представителем фирмы «Х», и уже через два месяца Лора купила себе квартиру в Москве, а сейчас ведет переговоры о покупке дома в Израиле за 350 тысяч долларов, чем, собственно, и объясняется ее отсутствие на сегодняшней презентации.
Пока зал грохотал аплодисментами, на сцене выстроилась очередь из людей, разбогатевших в результате сотрудничества с фирмой «Х». Первым выступил тот самый скромный инженер, который, по его словам, легко зарабатывает по 5000 долларов в месяц. Как это ему удается, он, однако, не объяснил. Остальные выступавшие тоже жонглировали цифрами в несколько тысяч долларов, и от этих рассказов у меня вскоре застучало в висках. Я потихоньку огляделся по сторонам. Народ, сидящий в зале, возбудился и покраснел. «Вот оно – то, о чем я мечтал», – наверняка думал каждый из нас. Тысячи долларов сами лезли к нам в карманы, надо было лишь освободить их от разного хлама, чтобы больше влезло.
Презентация закончилась, как и началась, под гром аплодисментов, однако народ не спешил расходиться. Все сбились в кучки и продолжали что-то оживленно обсуждать. Ко мне подошел Игорь.
– Так, анкету заполнили, очень хорошо, давайте сюда. Мы ее обработаем, в течение 48 часов позвоним вам и скажем, подходите вы или нет.
Возвращаясь по холодку домой, я обдумывал, на что потрачу свою первую заработанную тысячу долларов. Как назло ничего толкового в голову не лезло, кроме бессмертной фразы Лени Голубкова из эмэмэшной рекламы: «Куплю жене сапоги…» Кроме того, я пытался понять, о чем же все-таки шла речь на презентации и чем мне предстоит заниматься.
Следующие сутки я провел в радостном возбуждении, к которому примешивалось и чувство тревоги: а вдруг Игорю не понравится что-нибудь в моей анкете и он не позвонит мне? И тогда прости-прощай моя тысяча баксов, которую я вроде бы уже распределил.
Но к моей радости Игорь позвонил и пригласил в свой офис. «Меня, правда, там не будет, – сказал он, – но вас встретят и все объяснят».
Вам очень повезло! Давайте 100 долларов
В офисе меня встретила активного вида женщина.
– Итак, я вас поздравляю, – сказала она, – вы нам подходите. Мы готовы оформить с вами отношения. Вам очень повезло, далеко не все проходят конкурсный отбор.
– А скажите, – робко поинтересовался я, – чем я буду заниматься?
– У нас несколько направлений. Вы можете работать либо в сфере обслуживания, либо инспектором по кадрам. Но для начала вы должны пройти обучение, а мы подберем направление работы, которое вам больше подходит.
– Ну хорошо, обучение я пройду, – не успокаивался я, – но в чем все-таки суть моей деятельности?
– Вы все узнаете в процессе обучения.
– Обучения чему?
– Направлениям нашей деятельности.
– Ладно, – сдался я, – когда и где проходит это обучение?
– Адрес я вам дам, но предварительно вам нужно подписать договор с компанией и заплатить 100 долларов.
Челюсть у меня отвисла.
– А за что?
– 40 долларов за открытие валютного счета, на который будут поступать заработанные вами деньги, а 60 – ежегодная плата за компьютерное обслуживание. Зато в качестве подарка от фирмы вы получите два наших замечательных коктейля.
– Что это за компьютерное обслуживание? – поинтересовался я.
– Я же вам сказала, вам все объяснят на учебе.
– Пойду покурю, – решил я.
Выйдя на улицу, я попытался разобраться в своих впечатлениях. С одной стороны, я понимал, что для того, чтобы начать зарабатывать, надо сначала вложить какую-то сумму. С другой стороны, 100 долларов для меня – деньги немаленькие. У меня, правда, есть дома заначка на «черный» день. Но смущало меня другое. Перед тем как взяться за какое-то дело, я должен хорошо представлять себе, что я буду делать, а по поведению этой дамы мне показалось, что она что-то недоговаривает. И потом, зачем мне сразу открывать валютный счет, если я не знаю, как я буду зарабатывать и заработаю ли вообще? Что это за компьютерное обслуживание? И, наконец, что я буду делать с этим подарком из двух коктейлей, о которых я ничего не знаю? И вообще, мне никогда не нравилось железное упорство монтера Мечникова, который требовал «утром деньги, а вечером стулья».
В этих размышлениях я не заметил, как добрел до метро, где на входе мне протянули маленькую полоску бумаги.
Если вы хотите изменить свою жизнь и зарабатывать много денег, приходите по адресу… Ваш спонсор – Ирина.
«Попробовать что ли еще раз?» – подумал я.
У вас нет денег? Это прекрасно!
К моему удивлению, первый человек, которого я встретил на презентации фирмы «Y», был Игорь, оживленно беседующий с какой-то дамой. Он поприветствовал меня как старого знакомого.
– Ну как, подписали контракт? – поинтересовался он.
– Да нет, решил еще подумать. Кстати, Игорь, в вашем объявлении был упомянут международный департамент развития. Что это такое?
– М-м-м, дело в том, что мои дистрибьюторы работают не только в России, но и в Лондоне, и в Нью-Йорке. Кстати, человек, который будет вести сегодня презентацию, приехал из Парижа и входит в пятерку самых богатых людей мира. По рангу – «Бриллиантовый Президент».
Вид у одного из самых богатых людей мира был как у нашего «челнока», успешно съездившего в Турцию. «Хотя, у богатых – свои причуды», – подумал я.
Презентация фирмы «Y» как две капли воды походила на презентацию фирмы «Х». Вся разница заключалась в том, что названия замечательных продуктов, творящих чудеса со здоровьем, были другие и по-иному строилась система вознаграждения. На сей раз я уже слушал более внимательно и пытался понять, за счет чего народ зарабатывает такие «бешеные» деньги.
– Все очень просто, – сказал ведущий. – Вы покупаете у нас набор коктейлей за 180 долларов, реализуете его за 360 и полученную прибыль оставляете себе. Распространив 10 таких наборов, вы заработаете 1800 долларов. А если найдете людей, которые также согласятся распространять наши продукты, то вы будете получать авторский гонорар с их закупок.
Тут я решил вмешаться и спросил:
– А что делать, если у меня нет 180 долларов?
Ведущий как будто ждал этого вопроса и очень обрадовался.
– У вас нет денег? – спросил он. – Так это же прекрасно!
– Что же тут прекрасного? – поразился я. А ведущий уже обращался ко всем присутствующим:
– Поднимите руки те, у кого нет денег. – В зале поднялось несколько десятков рук. – Великолепно, – продолжал радоваться ведущий. – Нам не нужны люди, у которых есть деньги. Нам нужны люди, которые хотят их заработать. У вас нет денег? Так займите! Эти деньги вскоре вернутся к вам с процентами. И, кстати, сейчас я приглашаю на сцену людей, которые в свое время так и поступили и нисколько не жалеют об этом. Поаплодируем им.
Своими рассказами о громадных заработках ораторы постепенно довели зал до состояния экстаза, после чего приглашавшие разобрали приглашенных, и народ стал щедро отстёгивать деньги на контракты. Контракт здесь стоил всего один доллар и представлял собой ксерокопированную бумажку на французском языке. Я было обрадовался, но, как пояснил мне Игорь, для того, чтобы начать работать, необходимо было выкупить тот самый набор продуктов за 180 долларов.
– Игорь, у меня на приглашении стоит подпись какой-то Ирины. Вы ее случайно не знаете?
– Как не знать, – усмехнулся Игорь, – мы тут все друг друга знаем. Ирочка, можно тебя на минуту?
Ирочка оказалась мощной дамой неопределенного возраста. Она внимательно посмотрела на меня и заявила безапелляционным тоном:
– Вам обязательно надо принимать наш коктейль.
– Зачем? – поразился я.
– А у вас что, нет проблем со здоровьем?
– Есть, – застенчиво промямлил я.
– Какие? – продолжила допрос Ирина.
Окружающие с интересом подвинулись ко мне. Я что-то забормотал про боли в спине.
– Отлично, – прервала меня Ирина. – Пейте наш коктейль в течение двух месяцев, и я гарантирую вам, что все боли исчезнут.
– А, простите, вы по профессии врач? – поинтересовался я.
– Это не имеет значения, – гордо ответила Ирина.
– Ну как же, – попытался возразить я, – ведь боли в спине, они, насколько я знаю, могут быть вызваны разными причинами.
– Молодой человек, я подняла на ноги не одну сотню людей, – обиженно заявила Ирина. – Вы ничего не понимаете, эти коктейли пили все члены Политбюро. Приходите к нам на учебу, мы вам все объясним.
– Обязательно приду, – пообещал я.
Я еще немного побродил по залу, пристраиваясь к группкам людей, бурно обсуждавших животрепещущую проблему: кто сколько заработал денег. Разговорился с неким Гошей – молодым человеком с блуждающим взглядом, который в ответ на все вопросы, как тут можно заработать деньги, поведал уже известную мне историю о том, что некая Лора купила в Израиле дом за 350 тысяч долларов. «Интересно, – подумал я, – чем же все-таки народ тут занимается?»
По дороге домой на автобусной остановке я получил еще одно приглашение:
Кадровая работа для энергичных людей.
Полная занятость – 800 $ в месяц. Частичная занятость – 500 $.
Вернувшись домой, я сел ужинать, размышляя о том, стоит ли мне подписывать контракт с какой-нибудь из этих фирм и с какой именно.
– О чем ты так напряженно думаешь? – поинтересовалась жена.
– Да так, – рассеяно ответил я.
– А на работе как дела? – не отставала она.
– Все по-прежнему. Что у нас сегодня по телевизору?
Жена внимательно посмотрела на меня.
– Вид у тебя какой-то странный в последнее время, – заметила она и пододвинула программу.
– Нормальный у меня вид, – недовольно буркнул я, – чего ты придумываешь?
Телевизор я смотрел невнимательно, весь погруженный в свои мысли. Жена еще что-то спрашивала меня пару раз, а я невпопад отвечал. Вернувшись из ванной в спальню, в постели вместо жены я обнаружил какой-то «женский» журнал, раскрытый на статье «Седина в бороду, бес в ребро».
– Что это? – спросил я.
– Почитай, интересная статья, – небрежно сказала жена.
Я пробежал глазами текст. В нем рассказывалось о мужчинах, которые, прожив в законном браке долгие годы и достигнув определенного возраста, начинают ходить «на сторону», и о том, к каким губительным последствиям это приводит.
– А для чего ты это мне дала? – поинтересовался я.
– Ну так, на всякий случай.
– На какой еще случай?
– На всякий.
Тут меня осенило.
– Господи, ты что думаешь, что у меня уже бес в ребре, что ли?
– Ну, я точно не знаю, – созналась жена. – Но ведешь ты себя подозрительно. Пропадаешь где-то по вечерам, возвращаешься возбужденный, на вопросы не отвечаешь, весь в каких-то своих мыслях. Все как в журнале написано.
– Чтоб я этот журнал в последний раз в доме видел, – заявил я. – Мало того, что цена на него как на 10 литров бензина, да еще всякую ерунду печатают. Тоже мне специалисты. Ладно, расскажу тебе. Дело в том, что, вроде бы, есть возможность неплохо заработать.....
И я рассказал жене про презентации, на которых я побывал, и про свои сомнения.
– Хочешь, я пойду с тобой? – выслушав меня, предложила она. – Знаешь, ум хорошо, а два лучше.
– Полтора, – поправил я, злобно поглядев на журнал.