Путеводитель дистрибьютора – 4. Создание дистрибьюторской структуры

Обложка: 

Александр Синамати Издательство: SINAMATI, 2006 г. Мягкая обложка, 40 стр. ISBN 5-98352-010-5 Формат: 60x90/16

В книге А.Синамати "Путеводитель дистрибьютора – 4. Создание дистрибьюторской структуры" описан алгоритм действий профессионального сетевика, цель которого — создать собственный бизнес, обеспечивающий получение стабильного и высокого заработка.
Для новичков сетевого маркетинга книга А.Синамати "Путеводитель дистрибьютора – 4. Создание дистрибьюторской структуры" интересна как руководство к действию, а для опытных сетевиков как методическое пособие для проведения семинаров.

Из книги:

Введение

В Путеводителе дистрибьютора – 3 мы рассматривали алгоритм действий дистрибьютора в подготовительный период его деятельности. Напомню, что в этот период перед начинающим дистрибьютором стоят следующие задачи:
· поставить цели и написать планы по их достижению;
· начать пользоваться продукцией;
· пройти обучение;
· определить на чем делать акцент – на продвижении продукта или бизнеса и на каком рынке работать – на «холодном» или «теплом»;
· составить список знакомых;
· психологически настроиться на работу.

После окончания подготовительного периода дистрибьютор приступает к созданию дистрибьюторской структуры.
Как известно любая сетевая структура состоит из дистрибьюторов-потребителей (то есть тех, кто имеет соглашение с компанией, но не строит бизнес, а просто приобретает продукцию со скидкой) и дистрибьюторов–сетевиков, то есть людей, для которых сетевой маркетинг – основной источник дохода. Кроме того, у любого дистрибьютора существует так называемая клиентская группа – люди, которых он снабжает продуктом компании.
В данном путеводителе мы рассмотрим алгоритм действий профессионального сетевика, цель которого - создать собственный бизнес, который обеспечивал бы получение стабильного и высокого заработка. Для достижения этой цели 95% своего времени и усилий профессиональный сетевик вкладывает в привлечение и подготовку профессиональных сетевиков, а оставшиеся 5% в работу с дистрибьюторами-потребителями и обслуживание потребительской группы (посещение и обзвон клиентов, проведение «дня клиента», организация лекций по продукту, доставка продуктов, новых каталогов, образцов и пр.) Работа с клиентами и дистрибьюторами-потребителями – важная часть деятельности сетевика, однако, в этой книге мы сконцентрируем внимание именно на построении бизнеса.

Алгоритм действий дистрибьютора на этапе создания дистрибьюторской структуры

1. Пригласить дистрибьюторов 1-й линии

2. Научить их работать (дать инструменты)

3. Научить дистрибьюторов своей 1-й линии обучать следующие поколения дистрибьюторов.

4. Поддерживать стабильную работу структуры

ШАГ 1. Приглашайте людей в свою первую линию

Произведя соответствующие рассчеты (см. Путеводитель-3) вы поняли, какое количество встреч в месяц вы должны проводить, чтобы выйти на нужный вам заработок. Теперь ваша задача сводиться к одному – встречаться с людьми и рассказывать им о своем бизнесе и о его возможностях, иными словами проводить информационные встречи.

Руководство сетевых компаний платит своим сотрудникам за то, что они рассказывают людям о продуктах и услугах; при этом отпадает необходимость в создании магазинов розничной торговли…. Чем больше людей мы рекрутируем и подготовим, тем крупнее наша структура, тем больше наш доход. Поэтому в основе нашего бизнеса лежат грамотно организованные и проведенные семинары и собеседования с целью рекрутирования людей. Ярнелл М., Ярнелл Р. (33)

Где проводить встречи
Существуют полярные ответы на этот вопрос: некоторые авторы (особенно иностранные) рекомендуют устраивать встречи у себя дома, другие утверждают, что лучше это делать в офисах. Российский опыт показывает, что более приемлемым вариантом является проведение презентаций в офисе. Причины три:
1) не у каждого дистрибьютора есть возможность (и желание) приглашать незнакомых людей к себе домой;
2) проводить собеседование в офисе солидно и служит лишним подтверждением серьезных намерений дистрибьютора; кроме того, в офисе все под рукой: и продукция, и спонсор.
3) человек, которого вы приглашаете в бизнес, должен будет делать то же, что и вы, и если вы приглашаете людей к себе домой, а он знает, что этого сделать не сможет, то у него возникают сомнения – а добьется ли он успеха.
А вообще, как показывает опыт, контакты состоят из 2 этапов – первый контакт может проходить где угодно, а на вторую беседу, за которой следует подписание соглашения, целесообразнее пригласить человека в офис.

Во время информационной встречи перед вами стоит две задачи: во-первых, вы должны заинтересовать собеседника своим предложением, а во-вторых, оценить, насколько вы заинтересованы в том, чтобы ваш собеседник подписал соглашение, иными словами, подходит ли он для работы в вашей структуре.
Для выполнения первой задачи вам следует дать собеседнику четкое представление о перспективах работы в качестве дистрибьютора сетевой компании. Ваш рассказ должен содержать ответы на следующие вопросы:
· что такое сетевой маркетинг и в чем суть этого бизнеса
· кто такой дистрибьютор сетевой компании;
· в чем заключается работа дистрибьютора сетевой компании (что он конкретно делает);
· формы сотрудничества с компанией (потребитель, продавец, организатор структуры (сетевик).
· источники дохода дистрибьютора;
· какую поддержку вы будете оказывать своему дистрибьютору.