Скачать книги по автору

Скачать книги по названию

Путеводитель дистрибьютора — 2. Чему и как обучать консультантов сетевой компании

Серия: 
Путеводитель дистрибьютора — 2
Обложка: 
Скачать книгу Александра Синамати, Путеводитель дистрибьютора

Александр Синамати Издательство: SINAMATI, 2006 г. Мягкая обложка, 32 стр. ISBN 5-902018-10-2 Формат: 60x90/16

В книге А.Синамати "Путеводитель дистрибьютора — 2. Чему и как обучать консультантов сетевой компании" описаны принципы организации системы обучения и развития консультантов сетевых компаний, приводится примерный тематический план занятий на различных ступенях обучения сетевому маркетингу.
А.Синамати в книге "Путеводитель дистрибьютора — 2. Чему и как обучать консультантов сетевой компании" делится своими идеями по поводу построения системы подготовки профессиональных сетевиков, которые опробовались во многих сетевых компаниях и доказали свою эффективность!

Из книги:

Формы обучения и развития

1. Дуплицирование

Одним из принципов работы консультанта сетевой компании является принцип дуплицирования: «научись работать сам, затем научи работать своего консультанта, а затем научи своего консультанта, как учить его консультантов. Этот принцип позволяет сетевой компании экономить значительные средства на обучении своих консультантов и является одним из преимуществ сетевого бизнеса по сравнению с линейным.
Однако этот принцип далеко не всегда срабатывает так, как задумано, и имеет ряд недостатков.
Во-первых, талантливый и успешный спонсор, строго придерживающийся в обучении принципа «делай как я», может сам прекрасно уметь что-то делать, но не уметь объяснить, как он это делает, - ведь не каждый великий игрок может стать великим тренером. Обучение других людей – это отдельная наука, и далеко не все консультанты владеют ею.
Во-вторых, в сетевом маркетинге работает очень много подходов, которые зависят от личностных особенностей консультанта, его системы ценностей, видения мира. Если новичку подходит тот путь, подход к бизнесу, который предлагает ему спонсор, то он с удовольствием дублирует его и делает также. В противном случае консультант ничему не научится, да и не захочет учиться.
В-третьих, если спонсор пока сам не очень успешен в бизнесе (только недавно начал им заниматься), то он сам многого делать не умеет. Поэтому такой спонсор не сможет научить свою структуру всем тонкостям работы.
В-четвертых, у консультанта может не быть спонсора (чисто номинально он есть, как номер в компьютере, и этим все ограничивается). И в этом случае он вообще не имеет возможности учиться у кого-либо.
Ну и наконец, хорошо известно, что информации по мере прохождения через несколько звеньев может искажается порой до неузнаваемости. Каждый человек слышит то, что он хочет услышать, и передает то, что хочет передать, интерпретируя информацию по-своему. Исходя из вышеизложенного компании (лидеру структуры) стоит подумать о том, чтобы выбрать в своей структуре консультантов, склонных к обучению других людей (например, бывших преподавателей школ и институтов), дополнительно обучить их методике проведения обучающих занятий, и поручить им обучать всех желающих консультантов структуры, независимо от того, к какой «ветке» они принадлежат.
Приведу вариант построения системы обучения в одной сетевой структуре.
После подписания соглашения спонсор самостоятельно работает с новичками своей группы: делится своим опытом, помогает составлять планы, мотивирует, оказывает моральную поддержку, ходит вместе с ними на встречи и т. д. Здесь уместно следующее сравнение: спонсор в первое время работы новичка выступает в роли мамы (или папы), которая обучает ребенка самым простым навыкам по принципу «делай как я». В это время спонсор для консультанта – больше чем просто наставник, передающий некий объем знаний и обучающий навыкам. Именно в этот период между спонсором и новым консультантом возникают некие взаимоотношения, которые повлияют на дальнейшее развитие бизнеса.
Через некоторое время, когда «ребеночек» подрос и начал делать самостоятельно первые простые действия и шаги, наступает время для обучения его профессиональным навыкам. Если спонсор в состоянии обучить своего консультанта самостоятельно – он это делает. Если же спонсор сам не обладает в полной мере профессиональными навыками либо обладает, но не знает, как передать свой опыт, то он отдает «ребенка» в школу, где его будут учить люди, которые прошли специальную методическую подготовку по обучению.
Поначалу среди лидеров структуры, о которой я рассказываю, возникали сомнения: а не является ли такой подход нарушением принципа дуплицирования. Потом, после долгих споров лидеры пришли к выводу, что учиться нужно у того, у кого можно чему-то научиться, и что такой подход к обучению лучше, чем вообще не обучать свою структуру, либо проводить некачественное обучение.

Если вам понравилась книга - поделитесь ей с друзьями в своих сетях:

Книги онлайн. Скачать книги просто и удобно.

Если вам нужна, какая-либо книга, что вы делаете? Идете в библиотеку или же в книжный магазин. Первый вариант отнимает массу времени, и он не очень удобен тем, что не все книги дают с собой на дом, и читать их приходится в специально отведенных залах библиотеки. Книжные магазины, это удовольствие не из дешевых. Стоимость книги (например энциклопедии) составит не менее 20 долларов в не зависимости от того в каком городе или стране вы проживаете. Наиболее удобным вариантом поисках информации и книг в частности является интернет. Именно онлайн книги вы можете скачать в нашей библиотеке.

Бесплатные онлайн epub книги

Тут все зависит только от ваших предпочтений. Книги из интернета можно скачать, после чего распечатать или же читать непосредственно сидя за своим компьютером. Читать онлайн книги практически на всех интернет ресурсах можно бесплатно. Согласитесь, это не только удобно, но и значительно экономит семейный или личный бюджет. С появлением интернета наша жизнь стала легче, мы не теряем время на походы в библиотеки, потому что полный перечень литературы можно найти в сети. Бесплатных интернет библиотек, как уже было отмечено выше, сотни. Каждый найдет то, что ему хочется или нужно читать именно сейчас.

Электронные книги для каждого

Зачастую мы читаем книги, лежа в кровати, это удобно, особенно вечером. Для этого разработаны электронные книги, в памяти которых можно сохранить от 100 различных литературных произведений в самых разнообразных форматах: от лидеров электронных книг ePub и fb2 до "старичков" pdf и rtf, в которых вы все еще можете скачать книги. Теперь вам больше не нужно хранить десятки, а то и сотни книг в своем доме. Все они могут быть собраны в удобном электронном планшете, который поместится в любую сумку и станет шикарным и стильным аксессуаром для каждого человека в не зависимости от возраста и финансового положения.

Если вы хотите заменить все литературные произведения, имеющиеся в электронной книге, то это не отнимет у вас много времени. При помощи USB кабеля и доступа в интернет осуществляется бесплатная закачка новых книг.

Это далеко не полный перечень преимуществ электронных книг или же бесплатных онлайн книг. Попробовав прочесть хотя бы одну книгу в таком режиме, вы вряд ли захотите возвращаться к старым и пыльным книгам. Будьте уверены в том, что в будущем бесплатные электронные книги напрочь вытеснят стандартную полиграфию.
___________________________________________________________________________

Популярные книги за сегодня