Путеводитель дистрибьютора — 3. Первые шаги дистрибьютора сетевой компании

Обложка: 

Александр Синамати Издательство: SINAMATI, 2006 г. Мягкая обложка, 52 стр. ISBN 5-9020-1815-3 Формат: 60x90/16

В книге А.Синамати "Путеводитель дистрибьютора — 3. Первые шаги консультанта сетевой компании" описан алгоритм действий начинающего консультанта сетевой компании: 9 шагов от постановки цели до начала работы в сетевом маркетинге.
В книге "Путеводитель дистрибьютора — 3. Первые шаги консультанта сетевой компании" А.Синамати собрал несколько имеющихся точек зрения по поводу того, как следует работать начинающему дистрибьютору, обобщил, структурировал их и представил читателю в виде краткого алгоритма.
Для новичков книга интересна как руководство к действию, а для опытных сетевиков — как методическое пособие для проведения семинаров по сетевому маркетингу.

Из книги:

Первые шаги дистрибьютора сетевой компании

Известно, что от того, насколько удачны будут первые шаги начинающего дистрибьютора, зависит его дальнейший успех в сетевом маркетинге.
По мнению М. и Р. Ярнеллов [33], «для начинающего распространителя первые шесть месяцев работы в нашем бизнесе имеют принципиальное значение. Подобно тому, как в первые шесть лет жизни формируется характер ребенка, эти первые месяцы работы в маркетинге формируют сетевика как профессионала. Именно в это время начинающие распространители должны четко усвоить, как можно достигнуть успеха».
Ричард По [13] отмечает, что «единственная и самая большая трудность в сетевом маркетинге – начало. Промедление намертво останавливает многих новичков, прежде чем они в первый раз позвонят по телефону. Уныние подкашивает тех, кто остается. К концу первого года 90 % новичков МLМ просто опускают руки и прекращают свою деятельность».
Поэтому тем дистрибьюторам, которые решили профессионально заниматься сетевым бизнесом и получать высокий доход, спонсор (лидер структуры) должен предложить четкий алгоритм работы, то есть последовательность определенных действий, которые приведут новичка к достижению поставленных целей.
Описание последовательности действий начинающего дистрибьютора должно быть похоже на инструкцию к стиральной машине: залил воду, засыпал порошок, поставил режим стирки, включил красную кнопку и т. д.
Вместе с тем, необходимо помнить, что в сетевом маркетинге, как и в жизни, не существует однозначных рецептов, поэтому к процессу следует подходить творчески.
В данном «Путеводителе» я собрал несколько имеющихся точек зрения известных авторов по поводу того, как следует работать начинающему дистрибьютору, обобщил, структурировал их и представил читателю в виде краткого алгоритма. Текст «Путеводителя», так же как и другие книги этой серии, дистрибьюторы могут использовать в качестве учебного материала для подготовки своих семинаров.
В книге «Путеводитель-1» я писал, что деятельность дистрибьютора должна начинаться с ознакомительного этапа (до подписания дистрибьюторского соглашения). На этом этапе потенциальный дистрибьютор получает от спонсора и/или на презентациях первичную информацию о компании, ее продукции и бизнесе и на основе этой информации должен ответить себе на три основных вопроса.
1. Что я хочу получить от этого бизнеса?
2. Что я должен делать для того, чтобы получить то, что хочу?
3. Готов ли я это делать?
В зависимости от ответов на эти вопросы потенциальный дистрибьютор выбирает ту или иную форму участия в сетевом маркетинге и стиль взаимоотношений со своим спонсором. Напомню, в зависимости от цели, которую ставит перед собой человек, пришедший работать в сетевой маркетинг, дистрибьюторов можно условно разделить на два типа – «любителей» и «профессионалов». Любитель – это дистрибьютор, для которого занятие сетевым маркетингом – разновидность хобби. Он не ставит перед собой цель зарабатывать «большие» деньги, его вполне устраивает наличие дополнительного источника дохода. Соответственно, он уделяет сетевому маркетингу небольшое количество свободного времени и сил. Чаще всего он берет продукцию для себя, имеет ограниченный круг клиентов и небольшую дистрибьюторскую сеть, в основном состоящую из знакомых и друзей. Время от времени он посещает обучающие и мотивационные мероприятия, которые организует компания или лидер его структуры, но особой активности не проявляет. Профессионал – это дистрибьютор, для которого занятие сетевым маркетингом – основной способ зарабатывания денег, соответственно он уделяет этому бизнесу все свое рабочее время. У него, как правило, большая клиентская и дистрибьюторская сеть, которую он постоянно стремится приумножить. Он не только посещает обучающие и мотивационные мероприятия, которые организует компания или лидер его структуры, но и организует подобные мероприятия в своей сети.
После ознакомительного периода наступает подготовительный (адаптационный) период (порядка 1 месяца), во время которого дистрибьютор проходит обучение, ставит цели и пишет планы, затем наступает этап создания клиентской и дистрибьюторской сети.
Общий алгоритм действий дистрибьютора (подготовительный период)
1. Поставьте цели

2. Составьте план достижения целей

3. Начните пользоваться продукцией

4. Пройдите обучение

5. Определите, что вы будете продвигать – продукцию или бизнес

6. Определите, как вы будете работать – на «теплом» или «холодном» рынке

7. Составьте список знакомых

8. Настройтесь психологически

9. Начинайте работать